兩大電網(wǎng)頻頻發(fā)力的綜合能源服務(wù)到底是啥？

兩大電網(wǎng)布局綜合能源服務(wù)

南方電網(wǎng)產(chǎn)業(yè)部近日發(fā)布了《關(guān)于明確公司綜合能源服務(wù)發(fā)展有關(guān)事項(xiàng)的通知》（產(chǎn)業(yè)〔2019〕2號(hào)），該文件明確表示要“進(jìn)一步明確綜合能源服務(wù)發(fā)展重點(diǎn)和業(yè)務(wù)界面，為客戶提供多元化的綜合能源供應(yīng)及增值服務(wù)，支撐公司向能源產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈整合商轉(zhuǎn)型”。根據(jù)文件內(nèi)容，南方電網(wǎng)綜合能源服務(wù)將主要聚焦于新能源、節(jié)能服務(wù)、能源綜合利用、電能替代、儲(chǔ)能、科技裝備、創(chuàng)新服務(wù)、“互聯(lián)網(wǎng)+”等八大業(yè)務(wù)版塊，重點(diǎn)抓住產(chǎn)業(yè)園區(qū)、工業(yè)企業(yè)、大型公共建筑、大型商業(yè)綜合體、交通樞紐、數(shù)據(jù)中心等對(duì)象，瞄準(zhǔn)重大項(xiàng)目資源，統(tǒng)籌運(yùn)用能效診斷、節(jié)能改造、用能監(jiān)測(cè)、分布式新能源發(fā)電、冷熱電三聯(lián)供、現(xiàn)代儲(chǔ)能等多種技術(shù)，開展并引領(lǐng)綜合能源服務(wù)業(yè)務(wù)發(fā)展。

此外，南方電網(wǎng)還明確了各主體之間業(yè)務(wù)發(fā)展界面的劃分，涉及南網(wǎng)綜合能源公司、南網(wǎng)產(chǎn)業(yè)投資集團(tuán)、調(diào)峰調(diào)頻公司、省級(jí)電網(wǎng)公司、地市供電局等，以建立并實(shí)現(xiàn)兩類業(yè)務(wù)協(xié)同機(jī)制，即各級(jí)管制類電網(wǎng)公司、供電企業(yè)為綜合能源服務(wù)業(yè)務(wù)發(fā)展主體，推動(dòng)“供電+綜合能源服務(wù)”業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。

不久之前，國家電網(wǎng)也出臺(tái)了《國家電網(wǎng)有限公司關(guān)于推進(jìn)綜合能源服務(wù)業(yè)務(wù)發(fā)展2019-2020年行動(dòng)計(jì)劃》，根據(jù)該計(jì)劃，國家電網(wǎng)在未來兩年內(nèi)，將通過布局綜合能效服務(wù)、供冷供熱供電多能服務(wù)、分布式能源服務(wù)、專屬電動(dòng)汽車服務(wù)等四大業(yè)務(wù)領(lǐng)域，推進(jìn)相關(guān)技術(shù)設(shè)備研發(fā)和示范工程建設(shè)，建立市場(chǎng)化的運(yùn)作體系，不斷深化綜合能源服務(wù)業(yè)務(wù)發(fā)展。早在2017年，國家電網(wǎng)就下發(fā)了《關(guān)于在各省公司開展綜合能源服務(wù)業(yè)務(wù)的意見》，開啟了向綜合能源服務(wù)商轉(zhuǎn)型之路。據(jù)了解，2018年，國家電網(wǎng)26家省公司積極開拓綜合能源服務(wù)市場(chǎng)，累計(jì)實(shí)施2943個(gè)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)綜合能源服務(wù)業(yè)務(wù)收入49億元，同比增長133%。從業(yè)務(wù)領(lǐng)域看，實(shí)施綜合能效服務(wù)項(xiàng)目數(shù)量最多，占比73%，供冷供熱供電多能服務(wù)項(xiàng)目數(shù)量占比15%、分布式能源服務(wù)項(xiàng)目數(shù)量占比9%、專屬電動(dòng)汽車服務(wù)項(xiàng)目數(shù)量占比3%。

售電公司如何參與分食蛋糕

兩大電網(wǎng)對(duì)綜合能源服務(wù)的重視程度不言而喻，可以預(yù)知綜合能源服務(wù)市場(chǎng)將迅速由“藍(lán)海”轉(zhuǎn)變?yōu)椤凹t海”。那么，綜合能源服務(wù)究竟是什么？其實(shí)目前國內(nèi)外尚無對(duì)綜合能源服務(wù)的統(tǒng)一定義。但可以肯定的是綜合能源服務(wù)包含兩層含義：一是綜合能源，涵蓋多種能源，包括電力、燃?xì)夂屠錈岬龋欢蔷C合服務(wù)，包括工程服務(wù)、投資服務(wù)和運(yùn)營服務(wù)。傳統(tǒng)能源產(chǎn)業(yè)（電力企業(yè)、電網(wǎng)企業(yè)、燃?xì)馄髽I(yè)、設(shè)備商、節(jié)能服務(wù)公司、系統(tǒng)集成商以及專業(yè)設(shè)計(jì)院等）都在策劃綜合能源服務(wù)轉(zhuǎn)型，導(dǎo)致綜合能源服務(wù)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。而國網(wǎng)和南網(wǎng)近來頻頻發(fā)力使得綜合能源服務(wù)熱度有增不減，成為大家關(guān)注的熱門話題。

作為一種新型的為滿足終端客戶多元化能源生產(chǎn)與消費(fèi)的能源服務(wù)方式，綜合能源服務(wù)涵蓋能源規(guī)劃設(shè)計(jì)、工程投資建設(shè)，多能源運(yùn)營服務(wù)以及投融資服務(wù)等方面。設(shè)計(jì)、工程投資、運(yùn)營和金融服務(wù)基本上涵蓋了能源綜合服務(wù)的所有方面，再加上它是多元化能源，所以它的范圍是很廣泛的，在這個(gè)前提下，怎么切入綜合能源服務(wù)就變得很重要，值得認(rèn)真思考。售電公司想跟隨潮流轉(zhuǎn)型做綜合能源服務(wù)商應(yīng)，應(yīng)該結(jié)合自身的定位及業(yè)務(wù)來綜合考慮，找準(zhǔn)切入點(diǎn)。售電公司可以利用能源管理服務(wù)系統(tǒng)，合理監(jiān)測(cè)用戶的用電習(xí)慣，掌握實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，盡可能減少用戶的偏差考核，達(dá)到利益最大化。另外從配電運(yùn)維領(lǐng)域入手也是一些資源豐富的售電公司不錯(cuò)的選擇。目前售電公司提供的綜合能源服務(wù)主要包括節(jié)能服務(wù)、用能咨詢、合同能源管理、設(shè)備代維等，現(xiàn)階段能提供的服務(wù)類型其實(shí)不多。未來隨著市場(chǎng)發(fā)展和用戶需求的多元化，售電公司提供的服務(wù)內(nèi)容也將逐漸豐富。

目前看來，綜合能源服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)者要根據(jù)自身實(shí)力選擇低成本策略或差異化策略。市場(chǎng)處于發(fā)展初期，迅速搶占市場(chǎng)、使市場(chǎng)份額最大化是首要任務(wù)。實(shí)力較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)者可以更低的價(jià)格滿足更多客戶對(duì)冷熱電氣的需求，在短期內(nèi)搶占一定市場(chǎng)份額；實(shí)力一般的則需要采取差異化策略，為客戶提供質(zhì)量更好、標(biāo)準(zhǔn)更高的服務(wù)并滿足具有一定偏好的客戶需求，緩慢積累市場(chǎng)份額。而現(xiàn)貨市場(chǎng)可以看作是售電公司切入綜合能源服務(wù)的有利機(jī)會(huì)，隨著未來現(xiàn)貨市場(chǎng)和價(jià)格機(jī)制的建立及運(yùn)行，實(shí)時(shí)價(jià)格信號(hào)對(duì)目前交易模式的改變很可能是顛覆性的。現(xiàn)貨市場(chǎng)中，有可能一天內(nèi)有數(shù)個(gè)小時(shí)是負(fù)電價(jià)。這時(shí)售電公司的作用就凸顯出來了，可以為用戶制定用電方案，幫助用戶實(shí)現(xiàn)利益最大化。

目前兩大電網(wǎng)已布局綜合能源服務(wù)，想分一杯羹的售電公司也需早早抓準(zhǔn)切入點(diǎn)，搶占市場(chǎng)。